2016年《今世緣月報(bào)》第六期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第六期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第六期2、3版
王沛：挑戰(zhàn)自我 不忘初心
人生好似一個(gè)旅程，路途中總會(huì)遇到諸多的挑戰(zhàn)，不忘初心，直面挑戰(zhàn)，才能贏得自我，贏得美麗的人生。一位只有27歲的年輕人，到公司銷(xiāo)售系統(tǒng)只有三年，卻能在金壇市場(chǎng)干的風(fēng)生水起，獲得大家的廣泛好評(píng)。他就是常州營(yíng)銷(xiāo)中心金壇辦事處經(jīng)理王沛。
2012年，大學(xué)畢業(yè)后，王沛便加盟了今世緣。2013年，被公司派到鎮(zhèn)江營(yíng)銷(xiāo)中心從事銷(xiāo)售內(nèi)勤工作。在適應(yīng)崗位工作后，他給自己定下了嚴(yán)格的要求：凡是客戶(hù)提出的問(wèn)題解決。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，不拖延。他的努力工作，也很快獲得客戶(hù)與領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，2013年，被公司評(píng)選為“希望之星”。
用心對(duì)待每一個(gè)人，用心對(duì)待每一件事，學(xué)會(huì)換位思考，這是王沛待人待事的秘訣。2014年，通過(guò)競(jìng)聘，王沛成為常州營(yíng)銷(xiāo)中心金壇辦事處經(jīng)理。由于之前只是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的內(nèi)勤工作，獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，還是頭一回。面對(duì)新的崗位，王沛通過(guò)與客戶(hù)多次交流，完善了客戶(hù)的組織架構(gòu)，并且實(shí)心實(shí)意的幫助客戶(hù)出主意，精耕市場(chǎng)。通過(guò)努力，2015年，金壇市場(chǎng)銷(xiāo)售不但止住了下滑的趨勢(shì)，還實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。
有一次，為了增加雅系產(chǎn)品在金壇的面市率，客戶(hù)要求增加渠道建設(shè)費(fèi)用，費(fèi)用很高，公司批準(zhǔn)的專(zhuān)柜陳列費(fèi)用有限。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，王沛也認(rèn)為全部做專(zhuān)柜陳列，浪費(fèi)精力和費(fèi)用。為了避免客戶(hù)的積極性受挫，他與客戶(hù)用一個(gè)星期的時(shí)間，對(duì)整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了摸排，最終分析總結(jié)出，對(duì)專(zhuān)柜陳列實(shí)行“一店一策”的方案，對(duì)部分重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施專(zhuān)柜陳列，部分中小網(wǎng)店按照規(guī)模實(shí)施小網(wǎng)店陳列或單品種陳列。這樣一來(lái)，不僅節(jié)省了費(fèi)用，又達(dá)到了預(yù)期的效果，獲得了客戶(hù)的信任和認(rèn)可。
對(duì)于今年金壇市場(chǎng)的規(guī)劃，他說(shuō)，2016年，金壇辦事處將堅(jiān)持公司“價(jià)格政策要?jiǎng)偅A(chǔ)投入要柔，配套措施要實(shí)”的政策導(dǎo)向，全力搶占市場(chǎng)份額，確保完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
（趙茂松）
