2016年《今世緣月報》第六期
胡衛(wèi)東：精耕細作的示范者
2013年，胡衛(wèi)東被公司派到鹽城大豐任大豐辦事處經(jīng)理一職。在他和同事們的努力下，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，今世緣在大豐市場的銷售業(yè)績逐年提升，完成了跨越式發(fā)展。
對待工作，胡衛(wèi)東一絲不茍，精益求精。作為公司資歷較深的銷售員，他嘗盡了銷售工作的酸甜苦辣。他常年在市場一線，與終端客戶溝通交流，幫助客戶做好銷售。今世緣系列酒在當?shù)氐匿N售氛圍一直薄弱，銷售工作難度大。為了開發(fā)新客戶，他經(jīng)常走訪客戶，及時掌握客戶信息；為了使當?shù)厥忻窠邮芙袷谰壘啤⒑冉袷谰壘疲?jīng)常放棄節(jié)假日的休息時間，一心撲在市場上；為了跟客戶溝通起來游刃有余，他每天晚上都會研讀公司的營銷政策方案，備足功課。就是帶著這種吃苦耐勞的精神，他贏得了客戶的信任，獲得長期合作的機會。
對待自己，胡衛(wèi)東嚴格要求，事事親為。結(jié)束一天的工作后，晚上，他還要坐在電腦前做好加盟店、形象店、小分銷、酒店、新開客戶、合作網(wǎng)點、細化區(qū)分等信息的登記，做到清晰明了。他會耐心的研究各網(wǎng)點的動銷情況，發(fā)展空間，宣傳氛圍的營造和陳列擺放，存在問題，并在工作中及時進行整改完善。為了做到每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有今世緣的加盟店，他會進行多次的登門拜訪洽談。為了把洽談的成功率擴大到百分之一百，見客戶前，他還特別注重儀表。他說，要想成功，每一個細節(jié)都不能忽視。
正所謂“欲速不達”，而“羅馬不是一天建成的”。大豐的市場氛圍不是嘴上說的，是努力的結(jié)果。晚上，他常常會一個人出去，回來后心情特別好。同事問他：“你又有什么開心的事？他說：“今天晚上，我去一些酒店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，用今世緣酒的酒店真多。有一家家宴喝的十五年，另一家孩子上大學喝的國緣，還有一家孩子百日宴用的也是今世緣產(chǎn)品。”每每看到今世緣酒被消費者認可的場景，他打心底高興。當看到哪家酒店生意好，卻沒有賣今世緣酒的時候，他會及時記錄，并向酒店人員了解情況，宣傳今世緣產(chǎn)品。對于這樣的潛在開發(fā)客戶，他一個都不放過。
有人問胡衛(wèi)東：“你為什么如此拼命？”他說：“因為我熱愛這份工作、享受這份工作。把工作當成自己的責任和擔當，工作才更有動力。”
(姜 睿)
