2019年《今世緣月報》第四期
周素明調研市場強調——提升新站位 奮斗新五年
4月17日至25日，公司黨委書記、董事長、總經理周素明赴鹽城大區、蘇中大區、南京大區、蘇南大區、淮安大區和安徽市場調研，分析、探討市場存在的問題，強調指出，要提升新站位，奮斗新五年。副總經理、董事會秘書王衛東，副總經理胡躍吾、李維群等陪同調研。
在17日上午召開的鹽城大區經銷商聯席會上，周素明指出，鹽城大區是公司的重點板塊市場，要進一步強化目標導向，拉長補短，做全面精耕的樣板；要進一步強化競爭導向，提高站位，做頭部競爭的先鋒；要進一步強化問題導向，有的放矢，做高質發展的標桿；要進一步強化責任導向，勇于擔當，做忠誠公司的模范。努力做好各項營銷工作，確保完成公司“新五年”奮斗目標。
在18日上午召開的蘇中大區核心經銷商聯席會上，參會經銷商分別就各自區域目標規劃、國緣V系培育、品牌打造、渠道精耕、大單品打造等方面進行發言，為公司實現“奮斗新五年，實現翻兩番”的戰略目標出謀劃策。周素明希望經銷商認清形勢，在同頻共振上下功夫；放大格局，在頭部競爭上下功夫；苦干實干，在細化落實上下功夫。在辦事處經理內部會議上，周素明要求，做實規劃，做細目標，持續提升發展信心；做響品牌，做大單品，持續提升品牌拉力；做深渠道，做強主體，持續提升渠道推力；做優過程，做好服務，持續提升市場活力。
在20日上午召開的南京大區主導經銷商聯席會上，周素明對南京大區一季度取得的成績表示充分肯定，他說，南京大區要繼續提升新站位，強化四個導向，以堅定的信心參與頭部競爭；繼續深化雙驅動，全面精耕市場，全力以赴實現戰略目標；繼續增強危機感，廠商同頻共振，精誠合作推動高質量發展。
在19日召開的蘇南大區廠商座談會暨“新五年”戰略運作規劃匯報會上，與會經銷商就“新五年”目標實現、廠商團隊協同、商家考核激勵等方面發表了意見。周素明強調，蘇南大區要厘清“形勢與目標、競爭與定位、品牌與渠道、廠家與商家”這四個方面的關系，以“戰略大板塊，重要增長極，輻射長三角，聯通江浙滬”的目標定位謀劃好“新五年”的各項營銷工作。下午的區域市場匯報會上，在聽取了蘇南大區12位辦事處經理的匯報后，周素明指出，蘇南人口基數大、市場容量大、消費結構優，一定要把國緣V系的培育放在至關重要位置，在借鑒南京市場經驗的基礎上，積極探索蘇南大區體制創新，將蘇南大區打造成省內第二大市場。
在23日上午召開的淮安大區廠商座談會暨“新五年”戰略運作規劃匯報會上，周素明指出，淮安大區要強化兩個主導，提高站位，助力公司高質量發展；深化雙驅動，求真務實，把握市場營銷本質；細化過程管理，追求卓越，樹立高質發展標桿；優化發展環境，以人為本，營造干事創業氛圍。會上，淮安大區主導產品經銷商從“新五年”目標規劃、實施路徑以及配套措施等方面建言獻策。周素明希望各經銷商放大格局，努力建一流酒業商貿公司；精耕市場，始終堅持“品牌+渠道”雙驅動；形成合力，不斷提升廠商同頻共振水平。
25日下午，安徽市場廠商聯席會議暨“新五年”戰略規劃運作交流會召開。在聽取了經銷商代表就目前市場運作情況及實現“新五年”銷售目標所做的運作規劃后，周素明提出三點要求，一是客觀分析形勢，增強做好市場的信心。白酒行業處于深度分化窗口期，馬太效應凸顯，未來市場競爭是頭部競爭。當前，白酒消費在提檔升級，白酒行業持續擴容，市場的成長性很大。二是積極應對競爭，用心把握營銷本質。充分發揮今世緣品牌優勢，堅持“城區扁平化、鄉鎮大分銷”的渠道開發策略，堅持“打市場基礎、做喜慶特色、拓日常消費”的市場開發策略。三是致力同頻共振，努力形成高質發展活力。堅持廠家主導下的“1+1”深度協銷模式，提高服務效率，形成發展合力。周素明強調，今世緣的核心價值觀是“講善惜緣、和諧發展”，企業使命是“釀美酒、結善緣”，通過大家的努力，安徽市場一定會做強做大，越來越好。
（張 騰 徐孟輝 黃永波 蘇 南 高雁斌 季文新 李 新）
