2018年《今世緣月報(bào)》第五期
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版面編號：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第五期1、4版
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版面編號：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第五期2、3版
立足酒緣大業(yè) 追求更好更快——以思想大解放引領(lǐng)公司發(fā)展高質(zhì)量
周素明出席徐州營銷中心思想解放大討論活動(dòng)
5月15日下午，徐州營銷中心組織經(jīng)銷商代表，就“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快，以思想大解放引導(dǎo)公司發(fā)展高質(zhì)量”展開討論。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了討論會(huì)。
與會(huì)經(jīng)銷商就品牌的打造與保護(hù)、市場的精耕與質(zhì)態(tài)、區(qū)域的開發(fā)與輻射、隊(duì)伍的建設(shè)與提升等方面提出了積極的意見與建議。討論會(huì)上，周素明指出，徐州市場近幾年的發(fā)展與進(jìn)步是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)及徐州營銷中心共同努力的結(jié)果。面臨新的競爭形勢，徐州市場要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，一是解放思想，追求市場大目標(biāo)。要跳出自身想目標(biāo)、放大格局看市場。抓住消費(fèi)升級的機(jī)遇，以及目前形成的良好市場氛圍，把與競品平分秋色作為基礎(chǔ)目標(biāo)，乘勢而上，向高處看，找標(biāo)桿，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。二是持續(xù)優(yōu)化，致力營銷雙驅(qū)動(dòng)。構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)體系是市場健康發(fā)展的前提與保證，在廠商認(rèn)識趨同、協(xié)同的基礎(chǔ)上，在品牌的打造與維護(hù)上共同著力，在市場的精耕、準(zhǔn)確上下功夫，在渠道的扁平化上補(bǔ)短板，滿足顧客對美好生活的需要，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。三是廠商協(xié)同，實(shí)現(xiàn)發(fā)展高質(zhì)量。持續(xù)深化以廠家為主導(dǎo)的“1+1”深度協(xié)銷模式，逐步向廠商一體化邁進(jìn)。
胡躍吾對思想大解放的背景、目的意義及“五條主線”進(jìn)行了闡述。徐州營銷中心經(jīng)理薛豐明匯報(bào)了徐州市場今年以來的銷售情況、渠道建設(shè)情況。（黃瑋瑋）
周素明對北京營銷中心思想大解放提出要求
5月17日下午，北京營銷中心組織召開“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快，以思想大解放引導(dǎo)公司發(fā)展高質(zhì)量”交流討論會(huì)。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，文化總監(jiān)孫萬軍，北京營銷中心全體員工參加會(huì)議。
“有多少網(wǎng)點(diǎn)，新增了多少”“今年賣了多少酒，市場質(zhì)量怎么樣”“成家了沒有”“幾個(gè)孩子”“有什么困難”……討論會(huì)上，周素明與每一位員工從工作到生活，從家庭到事業(yè)，進(jìn)行了深入的溝通與交流。“在市場的摸爬滾打中，我深刻體會(huì)到要幸福就要奮斗”，湖南籍業(yè)務(wù)員劉攀峰說。“通過組織廣場舞大賽，我們與兩萬名廣場舞大媽結(jié)緣，把500名隊(duì)長發(fā)展成為今世緣喜宴顧問，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售”，業(yè)務(wù)員李洋說。“我剛來公司，從親戚朋友的人脈資源做起，大家都說四開國緣好喝”，業(yè)務(wù)員茆哲銘說。“今年增加了40多家網(wǎng)點(diǎn)，動(dòng)銷勢頭良好，已形成了一定的消費(fèi)氛圍”，負(fù)責(zé)大興市場的業(yè)務(wù)員胡智洋說。
討論會(huì)上，周素明說，今年是改革開放四十周年，今世緣向改革開放獻(xiàn)禮的禮物就是以思想大解放促進(jìn)公司發(fā)展高質(zhì)量。同時(shí)今年也是“十三五”承上啟下的關(guān)鍵一年，面對消費(fèi)升級，行業(yè)深度分化以及消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，北京營銷中心要從三個(gè)方面解放思想。一要在使命目標(biāo)定位上解放思想。要認(rèn)清我們肩負(fù)的使命，承接公司的企業(yè)文化，通過高質(zhì)量發(fā)展來踐行企業(yè)文化、體現(xiàn)企業(yè)文化，將思想大解放的成果落在實(shí)際行動(dòng)上。企業(yè)文化的落地要有目標(biāo)引導(dǎo)，目標(biāo)任務(wù)要量化、具體化，堅(jiān)持正確的行動(dòng)方向。北京營銷中心提出到2020年銷售增兩倍的目標(biāo)，就是解放思想的具體體現(xiàn)。二要在品牌渠道驅(qū)動(dòng)上解放思想。北京作為公司的戰(zhàn)略形象市場，應(yīng)該有更大的作為和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。品牌和渠道建設(shè)要整體規(guī)劃、系統(tǒng)謀劃、量質(zhì)并舉。品牌建設(shè)體現(xiàn)在方方面面，要做好形象店建設(shè)。在消費(fèi)者培育上下功夫，大膽探索，創(chuàng)新渠道。“廣場舞營銷”要大膽探索創(chuàng)新。三要在管理機(jī)制創(chuàng)新上解放思想。投入只要準(zhǔn)確有效，沒有禁區(qū)限制。地聘和廠聘業(yè)務(wù)員要建立好晉升機(jī)制，商家團(tuán)隊(duì)要建立起協(xié)同效應(yīng)。激勵(lì)方面，要圍繞“激勵(lì)大多數(shù)，重獎(jiǎng)關(guān)鍵人”，體現(xiàn)對美好生活的向往需要通過實(shí)實(shí)在在的奮斗獲得。
北京營銷中心經(jīng)理孫健和各片區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)了今年以來的市場運(yùn)行情況，表示要以公司思想大討論為契機(jī)，提高格局意識和目標(biāo)站位，以變革求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“十三五”銷量增兩倍。（謝 翰 張文清）
南京營銷中心 圍繞“五條主線”的規(guī)定動(dòng)作，結(jié)合南京的具體情況開展大討論，排查出南京營銷中心各區(qū)域、各部門存在的問題，并總結(jié)增加了五條“自選動(dòng)作”——市場發(fā)展高質(zhì)量、費(fèi)用投入精細(xì)化、渠道建設(shè)再精耕、客戶管理上水平、營銷能力求創(chuàng)新等。中心要求，南京營銷中心要統(tǒng)一思想，保質(zhì)保量的完成公司“規(guī)定動(dòng)作”；聯(lián)系實(shí)際，求真務(wù)實(shí)完善落實(shí)“自選動(dòng)作”；統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)同實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。部署會(huì)目的是為了進(jìn)一步解放思想、更新觀念、凝聚共識、匯聚力量，為南京營銷中心提供智力支持，提升南京營銷中心高質(zhì)量發(fā)展的業(yè)績。（黃永波）
淮安營銷中心 將“大討論”細(xì)化分解為五個(gè)階段，即：集中學(xué)習(xí)階段、查找短板階段、建言獻(xiàn)策階段、學(xué)習(xí)考察階段和總結(jié)評比階段。在學(xué)懂弄通“五條主線”規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，中心結(jié)合市場實(shí)際情況和運(yùn)作特點(diǎn)總結(jié)，提煉了六項(xiàng)“自選動(dòng)作”即：以提升市場運(yùn)作質(zhì)量為前提、以問題導(dǎo)向?yàn)橹行摹⒁詷?gòu)建淮安新模式為目標(biāo)，堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖、堅(jiān)持渠道“三化”不動(dòng)搖、堅(jiān)持市場“三管”（管客戶、管產(chǎn)品、管價(jià)格）不動(dòng)搖。（孫凱峰）
上海營銷中心 以“十三五”目標(biāo)調(diào)整為主線，開展優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略大討論，要求全體人員提高境界、放大格局、明確目標(biāo)、創(chuàng)新模式，始終堅(jiān)持以實(shí)踐為指向，以問題為中心，以實(shí)效為目標(biāo)，搶機(jī)遇、凝共識，提前完成“十三五”目標(biāo)。對各區(qū)域排查出的問題，要求中心全員就找出影響市場高質(zhì)量發(fā)展的短板，將問題項(xiàng)目化、清單化，明確責(zé)任到人，整改到位。主要從組織、品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、政策等方面進(jìn)行規(guī)劃、合理布局，弘揚(yáng)工匠精神，深化圈層營銷，堅(jiān)持營銷融合創(chuàng)新不動(dòng)搖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場全覆蓋，“十三五”末國緣突破一個(gè)億，為“十三五”目標(biāo)提前完成添磚加瓦。（楊秀蘭）
鹽城營銷中心 合理安排討論與學(xué)習(xí)時(shí)間，堅(jiān)持兩不誤、兩促進(jìn)，制定了大討論活動(dòng)方案，按照五個(gè)階段進(jìn)行細(xì)化分解即“集中學(xué)習(xí)階段”、“查找短板階段”、“建言獻(xiàn)策階段”、“學(xué)習(xí)考察階段”、“總結(jié)評比階段”。在圍繞“五條主線”規(guī)定動(dòng)作進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的同時(shí)，結(jié)合市場實(shí)際情況和運(yùn)作特點(diǎn)總結(jié)增加了五項(xiàng)“自選動(dòng)作”即：一是乘勢而上，拉長國緣品牌的長板；二是重新定位，加快補(bǔ)齊今世緣品牌的短板；三是構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系，渠道建設(shè)開發(fā)再深化；四是市場精耕再發(fā)力，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)再開發(fā)；五是發(fā)揮優(yōu)勢，爭取早日銷售超10億。（姜 睿）
揚(yáng)州營銷中心 圍繞“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”的必要性、緊迫性和可行性進(jìn)行探討。按照“大討論”工作計(jì)劃——以實(shí)踐為指向、以問題為中心、以實(shí)效為目標(biāo)，尋找短板問題進(jìn)行分區(qū)域匯報(bào)間斷性成果。全體人員對“奮斗后三年，解決問題和困難，實(shí)現(xiàn)銷售翻一番”進(jìn)行討論。大家認(rèn)為，揚(yáng)州市場2020年實(shí)現(xiàn)銷售翻一番是前提的。目標(biāo)的增長能給工作帶來壓力，工作的提高能推進(jìn)銷售的增長，銷售的增長能給市場帶來動(dòng)力，銷售和市場的提升能為工作解決問題提供助力。而銷售的翻一番也是緊迫的，問題多、時(shí)間短、競爭大，所以要抓住時(shí)間“擼起袖子加油干”。根據(jù)揚(yáng)州市場“十三五”規(guī)劃，2020年要實(shí)現(xiàn)銷售5億。
蘇州營銷中心 以大討論會(huì)議上的講話精神，重點(diǎn)就蘇州市場圍繞“以‘十三五’目標(biāo)調(diào)整為主線”的必要性、可行性進(jìn)行宣貫和解讀。與會(huì)經(jīng)銷商從市場秩序、基礎(chǔ)投入、品牌打造、廠商協(xié)同、價(jià)格管控等幾個(gè)方面存在的問題進(jìn)行了溝通與交流。通過討論，廠商之間進(jìn)一步明確了要以思想大解放為前提，大開腦洞，查漏補(bǔ)缺，掃清阻礙市場發(fā)展的各項(xiàng)頑疾
泰州營銷中心 圍繞“五條主線”逐條開展討論，查找短板。通過討論，從營、銷、管、服四個(gè)方面列出40個(gè)圍繞區(qū)域市場發(fā)展的存在問題和針對性建議。要求各辦事處認(rèn)真學(xué)習(xí)開展大討論，解放思想，放大格局，理出思路，從經(jīng)銷商層面、政策落實(shí)執(zhí)行、銷售氛圍提升、人員管理等方面，充分發(fā)揚(yáng)工匠精神，長板拉長，短板補(bǔ)齊，使泰州市場實(shí)現(xiàn)向高質(zhì)量發(fā)展，力爭提前實(shí)現(xiàn)“十三五”目標(biāo)。（徐孟輝）
鎮(zhèn)江營銷中心 “奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”的必要性、可行性進(jìn)行深入討論。開展查找自身短板，根據(jù)大討論的總要求，制定活動(dòng)計(jì)劃。會(huì)中鎮(zhèn)江營銷中心全體人員，逐個(gè)發(fā)言，結(jié)合自身和服務(wù)區(qū)域的實(shí)際情況，圍繞“真”、“深”、“創(chuàng)”，共同探討，尋找短板，以銷售意識單薄、服務(wù)意識不強(qiáng)、招商工作推進(jìn)緩慢、消費(fèi)者培育工作銜接不上這四方面為突破口，強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)的重要性，銷售服務(wù)意識的前瞻性、主導(dǎo)產(chǎn)品的能見度、消費(fèi)者心智占有率，深化廠商深度協(xié)作模式，為思想大解放、為完成銷售目標(biāo)、為做好市場各項(xiàng)工作夯實(shí)市場基礎(chǔ)，也為今世緣的長足發(fā)展建言獻(xiàn)策。根據(jù)鎮(zhèn)江市場的“十三五”規(guī)劃，到2020年，鎮(zhèn)江市場銷售要翻一番，達(dá)到4個(gè)億。
連云港營銷中心 按照公司要求，到2020年底，連云港營銷中心要完成銷售3.8至4億元。“十三五”中后期戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整是優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略大討論的重點(diǎn)內(nèi)容，連云港營銷中心側(cè)重就“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”的必要性、緊迫性和可行性進(jìn)行了深入討論。排查出包括國緣銷售增長慢、典藏因?yàn)閮r(jià)格調(diào)整銷售遲滯、高溝銷售基數(shù)太小等問題。通過現(xiàn)場討論，大家紛紛建言獻(xiàn)策，表示將全力以赴，力爭完成年度目標(biāo)任務(wù)。
宿遷營銷中心 宿遷市場相對薄弱，銷售基數(shù)總體較小，想要追趕對手，實(shí)現(xiàn)更快更高質(zhì)量的增長，要付出更多的努力。今年1至4月，宿遷市場銷售實(shí)現(xiàn)了同比52.44%的增長，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，乘勢而上，抓住大討論契機(jī)，解放思想定目標(biāo)，圍繞目標(biāo)定措施，圍繞措施抓落實(shí)，圍繞落實(shí)定責(zé)任，圍繞責(zé)任明獎(jiǎng)懲。身處蘇酒大本營，作為追趕者，中心要充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，要有差異化競爭的舉措。經(jīng)過討論交流，宿遷營銷中心對“十三五”中后期目標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，明確了“奮斗后三年，超越翻一番”的奮斗目標(biāo)。（蔣 武）
南通營銷中心 確立“以思想大解放，挑戰(zhàn)完成十三五，努力突破四個(gè)億”目標(biāo)。各辦事處根據(jù)自身實(shí)際市場的情況，認(rèn)真研討并制定相應(yīng)的“十三五”序時(shí)目標(biāo)。其中，市區(qū)1.35億，海安5000萬，如皋5000萬，如東3500萬，通州5000萬，海門4000萬，啟東4000萬。同時(shí)，各辦事處經(jīng)理還匯報(bào)了南通市場今年以來的銷售情況、渠道建設(shè)情況。(陳建杭)
山東營銷中心 山東營銷中心組織召開“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快，以思想大解放引導(dǎo)公司發(fā)展高質(zhì)量”學(xué)習(xí)交流會(huì)，山東營銷中心全體員工參加會(huì)議。學(xué)習(xí)活動(dòng)中，山東營銷中心全員圍繞山東市場“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)翻二番”的必要性、緊迫性和可行性分區(qū)域進(jìn)行深度討論、總結(jié)。各辦事處經(jīng)理及參會(huì)業(yè)務(wù)人員圍繞各自負(fù)責(zé)的區(qū)域情況及相關(guān)規(guī)劃在會(huì)上做了詳細(xì)的匯報(bào)，分享了各市場的銷售案例以及自身目前存在的短板，并提出相應(yīng)的解決措施。山東營銷中心經(jīng)理張海永要求，中心全體人員要找出影響市場高質(zhì)量發(fā)展的短板，明確責(zé)任到個(gè)人。“十三五”后三年要以目標(biāo)為導(dǎo)向，建立健全山東營銷人員考核機(jī)制，堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持深化“五力工程”不動(dòng)搖，堅(jiān)持營銷融合創(chuàng)新不動(dòng)搖，把思想解放大討論的成果轉(zhuǎn)化為促進(jìn)山東市場更好更快發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。（周 煒）
海南營銷中心 經(jīng)過討論，廠商確立“努力三五年，全力趕洋河”，三年后達(dá)到目前銷量一半，五年后與洋河平分秋色的區(qū)域發(fā)展目標(biāo)。海南市場目前體量小，但是發(fā)展的潛力巨大。宏觀上4月13日習(xí)總書記宣布“將海南建設(shè)成自由貿(mào)易區(qū)，逐步試點(diǎn)自由貿(mào)易港”，是時(shí)代大機(jī)遇。行業(yè)中因消費(fèi)升級，區(qū)域強(qiáng)勢品牌更替，給我們發(fā)展機(jī)會(huì)。今世緣采用“廠商深度協(xié)銷模式”可以充分整合廠商資源，有利于市場發(fā)展。廠商進(jìn)過討論，提出今年打基礎(chǔ)，區(qū)域上構(gòu)建“海口、三亞南北兩極聯(lián)動(dòng)，瓊海、儋州東西兩邊互補(bǔ)，中部地區(qū)培育”局面。品牌宣傳方面，聚焦“中國高端中度白酒”進(jìn)行體驗(yàn)營銷，強(qiáng)化與高端商會(huì)、協(xié)會(huì)互動(dòng)；突出喜慶場景宣傳今世緣，與區(qū)域喜慶事宴經(jīng)營體聯(lián)動(dòng)。產(chǎn)品方面，必須以國緣四開、典藏15作為旗手，重點(diǎn)推廣。會(huì)后，確立“抓住機(jī)遇，解放思想，強(qiáng)化基礎(chǔ)，勇于突破”的區(qū)域市場發(fā)展新追求，開創(chuàng)海南市場高質(zhì)量發(fā)展的新行動(dòng)指南。
江西營銷中心 結(jié)合江西市場實(shí)際情況，邀請經(jīng)銷商代表對影響江西市場高質(zhì)量發(fā)展的因素進(jìn)行多方位討論。經(jīng)銷商代表爭相發(fā)言并建言獻(xiàn)策，分別從品牌宣傳、渠道建設(shè)、方案執(zhí)行、費(fèi)用投入等幾個(gè)方面存在的問題提出了寶貴的意見和建議。同時(shí)對完成2018年銷售目標(biāo)及江西營銷中心“十三五”規(guī)劃銷售目標(biāo)充滿信心。(施桂彬)
湖北營銷中心 目前，白酒市場競爭異常激烈，馬太效應(yīng)明顯，從今世緣的實(shí)際情況來看，不進(jìn)則退。中心要求全員結(jié)合公司要求和自身情況，在學(xué)習(xí)中找出當(dāng)前局限市場和自身的障礙，找到解決問題的辦法。從營銷中心來說，不但要站在天津市場的全局來審視機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更要從每個(gè)市場的角度來找到根本問題。從個(gè)人來說，要按照講話精神要求，結(jié)合自身實(shí)際，和所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，拿出切實(shí)措施，就如何落實(shí)公司品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)營銷體系增強(qiáng)銷售整改。
安徽營銷中心 側(cè)重就“奮斗后三年，銷售翻兩番，確保1個(gè)億”的必要性、緊迫性和可行性進(jìn)行深入討論。中心要求全員積極參與思想大解放大討論活動(dòng)，充分解放思想，認(rèn)清事實(shí)，找出弱項(xiàng)，從思想作風(fēng)、工作態(tài)度上自查自糾，開展批評與自我批評，統(tǒng)一認(rèn)識和行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)“十三五”中后期銷售翻兩番，確保1個(gè)億的目標(biāo)添磚加瓦，貢獻(xiàn)自己的力量。(李 新)
遼寧營銷中心 制定了大討論活動(dòng)方案，結(jié)合自身工作實(shí)際，緊緊圍繞“五條主線”查找現(xiàn)實(shí)工作中存在的短板。通過討論，提出了五個(gè)自命題進(jìn)行逐個(gè)剖析，同時(shí)對本次大討論提出了要求。一是提高思想認(rèn)識，積極主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為；二是找準(zhǔn)著力點(diǎn)，抓住新機(jī)遇；三是著力“新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新理念”。通過此次活動(dòng)，與會(huì)人員各抒己見，建言獻(xiàn)策，并且部署了下階段的工作計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)“十三五”目標(biāo)努力奮斗。
廣西營銷中心 辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分別交流，暢談了自己的想法，闡述了自己如何解放思想，調(diào)整“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃后三年目標(biāo)的態(tài)度。中心要求全體人員，認(rèn)真排查各自區(qū)域和自身存在的不足，在解決好問題的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)做好市場，為今世緣高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
喜慶家、電商事業(yè)部 喜慶家、電商事業(yè)部召開“查找問題，建言獻(xiàn)策”專題討論會(huì)。公司黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春就“思想解放大討論”提出兩點(diǎn)指導(dǎo)意見：一是要對標(biāo)找差，發(fā)現(xiàn)問題。根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、與標(biāo)桿企業(yè)的差距、工作崗位的職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)維度來查找問題。二是要日新月異，解決問題。要通過咬住目標(biāo)、立足實(shí)際、大膽探索來解決問題。倪從春要求部門全員進(jìn)一步解放思想，既要發(fā)現(xiàn)問題，更要解決問題，發(fā)揮創(chuàng)造精神，為公司高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。會(huì)議還就戰(zhàn)略方向、項(xiàng)目管理、營銷推廣、電商運(yùn)營等方面存在問題進(jìn)行了深入的討論交流。未來，喜慶家及電商事業(yè)部將堅(jiān)持卓越績效理念，突出重點(diǎn)項(xiàng)目，細(xì)化重抓；堅(jiān)持知行合一，敢闖敢試；注重融合發(fā)展，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，完成各項(xiàng)既定目標(biāo)，把喜慶家真正打造成為公司未來重要的增長極、今世緣創(chuàng)新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)田，為公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。(孫夢麗)
設(shè)備和安全部 根據(jù)公司發(fā)布的《大討論活動(dòng)的實(shí)施意見》，制定部門大討論活動(dòng)方案。公司副總經(jīng)理方志華帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)董事長講話精神，對公司開展大討論的重要意義、總體要求等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)闡述和重點(diǎn)宣貫，并要求部門干部員工，積極行動(dòng)起來，圍繞“五條主線”、結(jié)合工作實(shí)際，自提命題、自成小組開展討論活動(dòng)。方志華還就部門大討論工作如何開展進(jìn)行了部署，建立了部門活動(dòng)組織，明確“集中學(xué)習(xí)討論+小組調(diào)查研究”的活動(dòng)形式，要求緊扣公司總體步驟，圍繞“五條主線”，以弘揚(yáng)工匠精神為重點(diǎn)，查找設(shè)備管理體系建設(shè)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化及車間管理等方面的不足，以梳理管理制度、管理流程、工作標(biāo)準(zhǔn)及檢查考核為基礎(chǔ)，開展大討論活動(dòng)，并制定了部門內(nèi)部獎(jiǎng)懲措施，確保部門討論活動(dòng)能夠見到成效。（周政旭）
管理信息部 按照部門活動(dòng)方案，組織部門人員開展以“十三五”目標(biāo)調(diào)整為主線的大討論活動(dòng)。公司副總經(jīng)理李維群從戰(zhàn)略是資源爭奪的本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的重要意義，從商業(yè)本質(zhì)的角度詮釋了戰(zhàn)略管理中使命、行動(dòng)和結(jié)果的意義和關(guān)系。他指出，要以公司“釀美酒，結(jié)善緣”的新使命開展行動(dòng)，要以明確量化KPI指標(biāo)來考核的行動(dòng)結(jié)果。要堅(jiān)決排除破壞使命和行動(dòng)的人，堅(jiān)決反對膽小怕事、無所事事和挑撥是非的人。李維群還就下一步活動(dòng)開展提出四點(diǎn)要求：一是要有自信。要認(rèn)識肯定今世緣企業(yè)的發(fā)展成果，堅(jiān)定對今世緣高質(zhì)量發(fā)展的信心。二是要不自負(fù)。要認(rèn)清今世緣公司所處的行業(yè)形勢，正視與行業(yè)標(biāo)兵的差距，不能滿足現(xiàn)狀，更不能沾沾自喜。三是要有行動(dòng)。要以工作標(biāo)準(zhǔn)開展工作，主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，以行動(dòng)來展現(xiàn)管理信息部的文化。四是要有考核。要以結(jié)果考核體現(xiàn)勞動(dòng)成績，促進(jìn)各項(xiàng)工作持續(xù)改進(jìn)提升。與會(huì)人員在會(huì)上還圍繞部門“5+4+N”活動(dòng)主線和討論主題，結(jié)合自身崗位工作實(shí)踐，以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，從案例分析中梳理公司管理過程中存在的問題，并提出改進(jìn)建議，同時(shí)通過對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿與社會(huì)發(fā)展趨勢，群策群力促進(jìn)部門工作的高質(zhì)量開展。（鄭金波）
審計(jì)監(jiān)察部 根據(jù)公司發(fā)布的《大討論活動(dòng)實(shí)施意見》，制定部門大討論活動(dòng)方案。會(huì)上，公司紀(jì)委副書記、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理鄒長春帶領(lǐng)所有人學(xué)習(xí)了董事長的講話精神，要求所有人認(rèn)真體會(huì)“五條主線”：“十三五目標(biāo)調(diào)整”、“體系化營銷”、“弘揚(yáng)工匠精神”、“招得來、留得住、用得好”和“建立容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制”。審計(jì)監(jiān)察部著重對“十三五目標(biāo)調(diào)整”、“弘揚(yáng)工匠精神”和“建立容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制”展開深入討論、交流，并結(jié)合本部門職責(zé)及工作實(shí)際進(jìn)行客觀分析，查找部門及自身工作中存在的不足，為公司“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快，以思想大解放引導(dǎo)公司發(fā)展高質(zhì)量”建言獻(xiàn)策。
質(zhì)量管理部 質(zhì)量管理部黨支部書記、質(zhì)量總監(jiān)左文霞帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)了董事長講話精神，要求部門員工以實(shí)踐為指向、以問題為中心、以實(shí)效為目標(biāo)，集思廣益、更新觀念、統(tǒng)一思想，積極參與大討論，共同促進(jìn)部門工作高質(zhì)量飛躍。會(huì)議依據(jù)《質(zhì)管部“高質(zhì)量發(fā)展”大討論活動(dòng)計(jì)劃表》，結(jié)合部門“十三五”質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃、部門重點(diǎn)工作開展分析，聯(lián)系本部門實(shí)際，針對前期部門圍繞公司“五條主線”梳理出的“十大議題”開展大討論。通過個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，支部黨員及員工代表充分認(rèn)識開展大討論背景、豐富內(nèi)涵和重要意義。明確大討論活動(dòng)秉承“高質(zhì)量發(fā)展”一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持“為戰(zhàn)略、為市場服務(wù)”二為方向，圍繞公司、部門、崗位三個(gè)方面，開展“找標(biāo)桿”、“查問題”、“定計(jì)劃”、“做改進(jìn)”四大活動(dòng)內(nèi)容。為切實(shí)提高思想認(rèn)識，找準(zhǔn)突出問題，左文霞還要求部門員工形成深刻總結(jié)，并理清未來發(fā)展思路，制定具體工作目標(biāo)、路線圖、時(shí)間表。（劉 偉 梅 艷）
市場部 詳細(xì)部署了市場部解放思想大討論工作計(jì)劃。副總經(jīng)理胡躍吾要求大家認(rèn)真學(xué)習(xí)周董事長的講話精神，從形式到內(nèi)容，要有聲有色、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，富有成效。要繼續(xù)發(fā)散思維，以處室為單位排查、匯總并梳理存在問題，把“解放思想”大討論工作引向深入。國緣品牌處、今世緣品牌處、高溝品牌處、新品辦和媒介處，分別圍繞“十三五”目標(biāo)調(diào)整、“體系化營銷”、“弘揚(yáng)工匠精神”、“招得來、留得住、用得好”、“建立容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制”五條主線，對照部門崗位職責(zé)以及行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)做法，查找不足和短板，并提出了總計(jì)58條的存在問題和針對性建議。
研究院 按部門既定的活動(dòng)方案，針對公司“五條主線”的規(guī)定動(dòng)作進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并圍繞部門根據(jù)“十三五”中后期戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整和技術(shù)研究更好的為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，為市場銷售服務(wù)的“二為方向”制定的四個(gè)“自選動(dòng)作”，開展了深入的討論交流。研究院全體人員結(jié)合自身實(shí)際采用主動(dòng)和被動(dòng)發(fā)言的方式，通過談問題、聽建議、想辦法，集思廣益推進(jìn)公司及部門工作的再深入、再創(chuàng)新和再落實(shí)，為2018年度工作更上新的臺階提供新思路、新方法。
后勤保障中心 多次組織中心黨員、辦公室人員召開討論會(huì)，結(jié)合部門工作“查漏洞、強(qiáng)管理、創(chuàng)品質(zhì)”加快公司重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)步伐。美酒銀行、國緣賓館二期工程都是公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，是公司未來發(fā)展的基石。為加快公司重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)步伐，確保工程創(chuàng)市優(yōu)“翔宇”杯品質(zhì)工程，后勤保障中心在討論中，圍繞規(guī)定動(dòng)作，對公司重點(diǎn)項(xiàng)目有針對性的開展“自選動(dòng)作”：一是以“工匠精神”查找項(xiàng)目管理方面的不足；二是強(qiáng)化現(xiàn)場管理，定時(shí)、定期與建筑方、監(jiān)理方召開協(xié)調(diào)會(huì)、討論會(huì)，三方無縫對接；三是完善管理制度，不留死角；四是及時(shí)開展“工程預(yù)驗(yàn)收”，把不合格消滅在萌芽狀態(tài)。
釀酒中心 組織學(xué)習(xí)董事長“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快，以思想大解放引領(lǐng)公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論動(dòng)員會(huì)上的講話精神及實(shí)施方案。通過討論，中心制定了大討論活動(dòng)工作方案。第一階段：一是查找短板，圍繞“五條主線”展開大討論，集中討論和自我排查相結(jié)合，重點(diǎn)排查生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方面、精益生產(chǎn)推廣方面、管理工作是否公平公正、跑冒滴漏降本降耗方面、個(gè)人廉潔自律方面等五方面的問題。二是以精益生產(chǎn)為抓手，推動(dòng)釀酒生產(chǎn)的高質(zhì)量發(fā)展，對釀酒三年跨越進(jìn)行充分的大討論，進(jìn)一步明確項(xiàng)目的要求，對制定相應(yīng)的措施路線圖和時(shí)間節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行討論。三是建言獻(xiàn)策，圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本部門本單位工作實(shí)際，群策群力、建言獻(xiàn)策；特別是圍繞公司高質(zhì)量發(fā)展和本部門工作的必然聯(lián)系，如何做好本職工作為公司高質(zhì)量發(fā)展作貢獻(xiàn)。四是階段性總結(jié)交流，要求每位參會(huì)人員都要進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言，每人寫一份活動(dòng)小結(jié)，要進(jìn)行相互交流學(xué)習(xí)，并將意見和建議進(jìn)行匯總上報(bào)。第二階段：一是學(xué)習(xí)考察，按公司統(tǒng)一的要求，積極組織好學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，并組織好學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理工具和方法，也可以通過培訓(xùn)來提升素質(zhì)。二是工匠精神大討論，爭當(dāng)金牌藍(lán)領(lǐng)，營造比學(xué)趕幫超的良好氛圍，不斷提升多能工的技能水平。三是明晰思路，針對查找出的差距不足，理清未來發(fā)展思路，制定具體工作目標(biāo)、路線圖、時(shí)間表，每人交一份整改方案和工作思路。第三階段：匯總各人心得和整改方案，中心把活動(dòng)各個(gè)階段小結(jié)集中匯總，上報(bào)大討論總結(jié)。（吳利民）
包裝中心 根據(jù)公司的五個(gè)階段總體要求，結(jié)合包裝中心工作實(shí)際細(xì)化開展動(dòng)員、學(xué)習(xí)部署、短板查找、建言獻(xiàn)策、學(xué)習(xí)考察、明晰思路、總結(jié)評比等各項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)公司“五條主線”要求，逐條討論并明確了包裝中心將圍繞——“弘揚(yáng)工匠精神，以推進(jìn)精益管理為抓手，引領(lǐng)包裝中心高質(zhì)量發(fā)展”；“節(jié)能增效，加強(qiáng)過程控制，做好包裝中心成本管理”；“依照公司‘招得來、留得住、用得好’的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)中心人才蓄水池功能，做好中心人才管理工作”；“樹立‘我奮斗、我幸福’的正確薪酬觀，以中心二次分配為抓手，推進(jìn)包裝中心薪酬管理制度改革”；“以員工為中心，解決員工實(shí)際問題，提升員工幸福指數(shù)”五個(gè)主題開展大討論。要求全員牢牢抓住中心工作的關(guān)鍵點(diǎn)，解放思想，廣泛聽取各類員工意見，以創(chuàng)新的思維全面開展討論，直面問題，保證本次大討論取得實(shí)效。 (徐銀銀)
倉儲(chǔ)物流中心 就如何“騰籠換鳥、提高周轉(zhuǎn)率”展開討論。本次討論的內(nèi)容包括清理庫內(nèi)呆滯產(chǎn)品，加強(qiáng)與上下游部門的溝通銜接，保證信息準(zhǔn)確、暢通；根據(jù)產(chǎn)品走量，設(shè)定庫存定額；減少公司庫存，保證庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；常用零星物資根據(jù)使用量，重新擬定儲(chǔ)備定額；細(xì)劃倉儲(chǔ)管理各類工作標(biāo)準(zhǔn)，使倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平充分提升等等。通過討論，大家充分認(rèn)識到提升倉儲(chǔ)管理水平的重要性。（鄭會(huì)）
財(cái)務(wù)部 就公司規(guī)定動(dòng)作的“五條主線”及部門的三個(gè)“自選動(dòng)作”進(jìn)行討論交流。圍繞“五條主線”的規(guī)定動(dòng)作，結(jié)合具體情況，財(cái)務(wù)部總結(jié)的三個(gè)“自選動(dòng)作”是，如何深化預(yù)算管理，完善核算體系和績效考核體系，為公司戰(zhàn)略和體系化營銷服務(wù)；如何打造部門的工匠精神，推進(jìn)精細(xì)化核算和精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)型；如何凝聚部門的精氣神，以客戶為中心，為市場提供高質(zhì)量服務(wù)。財(cái)務(wù)部全體人員還集思廣益，立足于更新觀念，致力于統(tǒng)一思想，以公司高質(zhì)量發(fā)展和部門職能轉(zhuǎn)型、重點(diǎn)項(xiàng)目為目標(biāo)，提出了存在的問題及針對性的建議。
文化旅游公司 緊緊圍繞“五條主線”結(jié)合文化旅游公司實(shí)際開展大討論，要確保按照要求高質(zhì)量完成“規(guī)定動(dòng)作”，同時(shí)直面問題，增加“自選動(dòng)作”，一是以“江蘇省服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”項(xiàng)目為抓手，深入剖析景區(qū)在職能制度、旅游營銷、運(yùn)營管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面存在的不足，找出差距，刨出根源，解決問題，使景區(qū)管理真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化；二是以“工匠精神”精益求精提高景區(qū)服務(wù)水平和質(zhì)量為目標(biāo)，開展形式多樣的游客互動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)，體現(xiàn)以“游客為中心”，讓游客發(fā)自內(nèi)心感受到因酒而悅，緣來醉美；三是以深化旅企合作，拓寬合作領(lǐng)域?yàn)橹c(diǎn)，努力提升景區(qū)自營比重，提高“雙客轉(zhuǎn)換”率，讓景區(qū)真正成為公司品牌打造的新平臺，文化營銷的新載體。文化旅游公司全體人員表示，一定積極參與深入開展大討論，解放思想，直面問題，查找短板，改進(jìn)提高，集思廣益，積極為公司發(fā)展高質(zhì)量建言獻(xiàn)策。文化旅游公司還將按照大討論活動(dòng)工作方案做好收集匯總與總結(jié)，確保大討論活動(dòng)落到實(shí)處，結(jié)出碩果。
銷售部 開展“建言獻(xiàn)策”專項(xiàng)大討論。會(huì)上，圍繞“緊扣主要矛盾，謀劃酒緣大業(yè)，在全面深化‘品牌+渠道’雙驅(qū)動(dòng)中追求卓越今世緣”這一總體要求，針對第一階段查找的25個(gè)短板，銷售部經(jīng)理王志峰帶領(lǐng)大家逐條展開大討論。全體人員集思廣益，踴躍發(fā)言，為今世緣高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，初步完成了整改規(guī)劃建議。王志峰還對大家的建議進(jìn)行了總結(jié)，并要求按計(jì)劃整改落實(shí)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、實(shí)踐導(dǎo)向，用創(chuàng)新的思路來解決工作中遇到的問題，力爭實(shí)現(xiàn)新突破，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（周鳳霞）
