2014年《今世緣月報》第十一期
公司召開移動營銷項目推進現場會
為創新市場分析會形式，深化推進移動營銷，交流區域市場工作經驗，11月4日，公司在灌云召開移動營銷項目推進現場會。公司董事長、總經理周素明，副總經理胡躍吾，相關部門負責人及省內營銷中心經理、部分辦事處經理出席現場會。與會人員分成六個小組，從城區到鄉鎮，從核心終端到村頭網點，實地觀摩了灌云市場。
周素明指出，自移動營銷項目開展以來，公司有號召、營銷中心有行動，在10月份取得了突破性地進展。公司“十三五”規劃“雙20”目標，其中就包括省內市場占有率從10%提升至20%，如何實現？沒有疲軟的市場，只有疲軟的工廠。就需要我們精耕省內市場，通過努力，做出特色，做好網點覆蓋、終端陳列、客情拜訪。
周素明強調，移動營銷永遠在路上，當前是解決網點覆蓋率、覆蓋面的問題，下一步主要是訂單管理和網點動銷工作。要分層次、分階段、分區域召開移動營銷現場會，各營銷中心輪流申辦，促進會議效果不斷深化，形成“比學趕幫超”的良好氛圍。希望灌云振杰商貿解決好骨干員工的歸屬感，讓他們分享今世緣在灌云市場的果實，把灌云市場做得更大、更強。
移動營銷是公司實施渠道轉型的重要抓手和關鍵舉措。灌云辦事處積極響應，迅速行動，對區域網點進行集中梳理、匯總，劃片分區，理清銷售關系，導入系統，并確定灌云振杰商貿有限公司為首批轉型客戶。10月份，辦事處有效拜訪網點總數1120家，人均月拜訪網點數280家；振杰商貿有效拜訪網點1736家，人均月拜訪網點數174家，移動營銷項目在灌云市場取得了實質性進展。
振杰商貿總經理溫杰認為，移動營銷的實施解決了經銷商許多困惑，既強化了對業務團隊的規范管理，也有利于收集市場信息、了解競品動態。現在，拜訪勤了，客情好了，動銷快了，銷售的機會多了。到目前為止，灌云市場能夠掌控的核心終端網點890家，市場覆蓋率達90%以上。今世緣典藏的銷售今年有望突破1500萬元。
胡躍吾要求各位經理在實地走訪市場過程中，結合各自市場情況，多學、多想、多做，進一步增強對移動營銷的理解，提高執行力。
又訊：11月6日，公司黨委副書記、副總經理倪從春，副總經理陸克家、羊棟組織出席省外重點市場客戶交流會的全體經銷商、部分營銷中心經理，再次來到灌云市場，現場觀摩，實地調研、訪談。與會經銷商紛紛表示，要好好學習、借鑒灌云市場終端運作的經驗，以移動營銷為抓手，做好終端陳列、活化及客情三件事，切實把省外重點市場做起來。
（銷售部 灌云辦事處）
