2016年《今世緣月報》第十二期
錢登紅：工作態(tài)度決定一切
他做事雷厲風行，不拖泥帶水，要求每件事情都要做到好。他，就是安徽營銷中心皖西市場業(yè)務(wù)員錢登紅。
今年52歲的錢登紅，1980年進酒廠工作，至今整整36年了。工作期間，他曾擔任過酒廠的服務(wù)公司經(jīng)理、瓶蓋廠廠長、蘇北直銷部經(jīng)理等。1996年，今世緣品牌創(chuàng)立后，市場急需銷售人員，錢登紅主動報名到銷售一線工作。
這些年來，錢登紅到過很多市場。每到一個市場，錢登紅都會進行市場調(diào)研，了解當?shù)氐南M水平，哪款白酒價格在當?shù)劁N售好，公司產(chǎn)品與區(qū)域內(nèi)其它白酒品牌的差距在哪兒，并將情況如實向領(lǐng)導匯報，從而使公司能夠及時地調(diào)整營銷策略。他還根據(jù)公司要求，密切配合經(jīng)銷商做好銷售工作，和經(jīng)銷商一起拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在的消費群體。遇到經(jīng)銷商不滿的、不理解的事情，他總是認真解釋，用耐心、細心、熱心贏得客戶的肯定與信賴。
2004年，錢登紅調(diào)到安徽營銷中心。在淮南，為了開拓酒店市場，每天晚上，他都會走訪了解酒店里什么白酒好賣，消費者買什么樣的價格白酒居多，本地白酒在酒店有什么樣促銷活動，酒店的利潤如何等。通過走訪，得知當?shù)氐钠放瓢拙拼黉N力度都非常大，我們在“價格帶”上與當?shù)匕拙茻o法競爭。在與經(jīng)銷商分析后，他與客戶選擇了一些實力好、生意好的酒店，先篩選出與當?shù)赝葍r位的今世緣酒進行鋪設(shè)。他們相信，只要抓住消費者的“胃”，就能抓住消費的“心”。經(jīng)過一段時間的“過渡”，周邊越來越多的酒店“跟風”似的選擇鋪設(shè)今世緣酒。錢登紅在安徽待過很多地方，每個市場的經(jīng)銷商對他的評價都很高。客戶們紛紛稱贊他做事雷厲風行，不敷衍了事。
“工作態(tài)度決定一切。不管做什么樣事情，都要認真、不要馬虎。”工作中，錢登紅經(jīng)常像父親般教導年輕的同事，而他自己也是這么做的。
(俞美仲)
