2017年《今世緣月報(bào)》第二期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2017年《今世緣月報(bào)》第二期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2017年《今世緣月報(bào)》第二期2、3版
今世緣喜慶家跟著喜慶產(chǎn)業(yè)的“飛豬”去旅行
編者按：日前，由婚嫁同窗主辦的中國(guó)婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)在北京舉辦。在大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，誠(chéng)邀各類(lèi)合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪從春認(rèn)為，婚嫁行業(yè)強(qiáng)分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái)，互聯(lián)互通，開(kāi)放共享，跨界整合將成為主旋律。
今世緣圍繞喜慶走過(guò)的歲月
今世緣酒業(yè)在周恩來(lái)總理的故鄉(xiāng)——江蘇淮安。企業(yè)前身是江蘇“三溝一河”之一的高溝酒廠。1996年，今世緣品牌創(chuàng)立，已經(jīng)走過(guò)了多年的創(chuàng)業(yè)歷程。2014年7月，今世緣在上交所A股主板上市。
今世緣是中國(guó)喜慶用酒第一品牌。一直聚焦于喜慶用酒的市場(chǎng)，通過(guò)舉辦一系列品牌轉(zhuǎn)播和推廣的活動(dòng)，矢志不渝的傳播和弘揚(yáng)緣文化，把成千上萬(wàn)對(duì)新人帶進(jìn)了婚姻的殿堂。
在“十三五”的發(fā)展歷程當(dāng)中，今世緣提出了三句口號(hào)，分別是：圍繞“酒”與“緣”，精耕省內(nèi)，突破省外，做強(qiáng)主業(yè)，多元發(fā)展；成為“中國(guó)白酒文化營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)者”、“中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)整合者”、“中國(guó)企業(yè)道德文化建設(shè)先行者”、“中國(guó)幸福企業(yè)建設(shè)示范者”；到2020年，主要指標(biāo)在15年基礎(chǔ)上翻一番，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
這是我講的第一部分，今世緣專(zhuān)注喜慶的發(fā)展歷程。
今世緣喜慶+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
什么是今世緣的喜慶+？從概念來(lái)理解，就是在今世緣白酒傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，建立線上線下一體化平臺(tái)；開(kāi)發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費(fèi)提供個(gè)性化、便利化解決方案；促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。
今世緣做喜慶+，是對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步放大，是培育今世緣發(fā)展增長(zhǎng)級(jí)的重要舉措。從市場(chǎng)層面來(lái)講，今世緣推出喜慶+是為了解決消費(fèi)需求當(dāng)中省事、省錢(qián)、省心的問(wèn)題。更重要的是，我們希望通過(guò)今世緣喜慶+品牌的打造，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式的解決方案。
現(xiàn)在的結(jié)婚人口基本上都是“85后”、“90后”，他們的消費(fèi)觀念是為喜歡而來(lái)的。這種情況下如何為消費(fèi)者提供個(gè)性化、私人定制的產(chǎn)品和服務(wù)，讓婚禮能夠更出彩、更出眾，這是一個(gè)客觀的需求，這是今世緣做喜慶+從市場(chǎng)層面的動(dòng)因和出發(fā)點(diǎn)。
喜慶“+”和“家”有什么區(qū)別呢？喜慶+是今世緣發(fā)展的戰(zhàn)略和理念，喜慶家是今世緣戰(zhàn)略下面要打造的一個(gè)品牌和平臺(tái)。具體來(lái)講包括了線上和線下兩個(gè)平臺(tái)：線上平臺(tái)是傳播和弘揚(yáng)緣文化，整合婚喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，提供婚喜慶攻略和大數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)。包括了今世緣喜慶+的官方商城、微信商城、移動(dòng)商城，第三方平臺(tái)。線下平臺(tái)是展示品牌和產(chǎn)品形象，豐富文化體驗(yàn)，提供個(gè)性化產(chǎn)品定制和多方位解決方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式、便利化的消費(fèi)需求。目前，今世緣在江蘇省內(nèi)已經(jīng)立項(xiàng)40多家店鋪，現(xiàn)在正在緊張的、順利的推進(jìn)當(dāng)中。我們是以城市綜合體為選擇，建設(shè)今世緣喜慶家實(shí)體店。
共同分享喜慶大蛋糕
今世緣打造喜慶+這樣一個(gè)平臺(tái)，最終的目的是希望構(gòu)建一個(gè)喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”。我們期待能和婚嫁產(chǎn)業(yè)的各位伙伴攜手，共同分享喜慶這個(gè)蛋糕。
今世緣具體的做法，用這樣幾句話來(lái)總結(jié)：
“小而美”的標(biāo)的企業(yè)，今世緣可以收購(gòu)兼并。今世緣現(xiàn)在來(lái)做喜慶行業(yè)，坦率的講，還不夠了解。我們希望建立今世緣“緣生態(tài)”，從資本市場(chǎng)的角度，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上面的品質(zhì)的標(biāo)的進(jìn)行整合。很多的企業(yè)，在談未來(lái)發(fā)展的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我們要成為獨(dú)角獸，做不了獨(dú)角獸，我們要做領(lǐng)頭羊。有很多在細(xì)分領(lǐng)域做得比較好的公司，可以跟今世緣來(lái)談?wù)労献鳎艺J(rèn)為前景和機(jī)會(huì)還是比較多的。
有前景的品質(zhì)項(xiàng)目，今世緣可以加強(qiáng)合作。市場(chǎng)上面有一些非常好的項(xiàng)目，還處于培育期，感覺(jué)自己做風(fēng)險(xiǎn)和壓力比較大，可以跟今世緣談?wù)劇Ｗ罱覀兙驮谂c行業(yè)里面幾個(gè)重要的企業(yè)在談，包括會(huì)議期間，也有幾個(gè)朋友有這方面的意向，我們期待接下來(lái)做更深入的交流。
今世緣的喜慶平臺(tái)，期待業(yè)界助力。今世緣喜慶家平臺(tái)，也期待著婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的各位朋友能夠熱情參與。第一，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上一些重量級(jí)的人物可以聘為今世緣的喜慶顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)給我們婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體，甚至B端的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。第二，我們也希望婚慶產(chǎn)業(yè)里面有些對(duì)今世緣感興趣的同仁們，能成為我們線上、線下平臺(tái)的合伙人。第三，我們還希望和婚慶產(chǎn)業(yè)的朋友們合作，在一些區(qū)域市場(chǎng)上來(lái)成立營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。
今世緣的美好未來(lái)，因你而走得更遠(yuǎn)、飛得更高。今世緣的短板是：我們想做，想融入婚喜慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，但是我們不夠了解。所以，我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔（注：鄭榮翔：婚嫁風(fēng)向標(biāo)創(chuàng)始人、婚嫁同窗班長(zhǎng)）這里，能夠認(rèn)識(shí)婚喜慶更多的朋友，你們可以更多的關(guān)注今世緣，為今世緣的發(fā)展提供好的建議。
互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)和+互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)走到一起，不是簡(jiǎn)單的物理反應(yīng)，一定會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。會(huì)是什么樣的結(jié)果呢？我們可以預(yù)期婚慶行業(yè)，強(qiáng)分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái)。
我們由衷的期待，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的伙伴能夠像今天一樣，在一起聚聚，聊一聊，做一個(gè)分享學(xué)習(xí)。這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，開(kāi)放共享，跨界的整合，我們婚嫁行業(yè)離春天就不會(huì)太遠(yuǎn)。
[新聞鏈接]：
今世緣喜慶+是公司“十三五”重要的發(fā)展戰(zhàn)略，既符合國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展戰(zhàn)略和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方向，又能夠發(fā)揮今世緣文化品牌優(yōu)勢(shì)。我們花大力氣放大“有喜慶今世緣”品牌效應(yīng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷升級(jí)的精神消費(fèi)、一站式消費(fèi)和個(gè)性化消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)由“賣(mài)酒”向“賣(mài)文化”的轉(zhuǎn)型，讓喜慶家成為國(guó)內(nèi)喜慶消費(fèi)一站式平臺(tái)和今世緣重要的增長(zhǎng)極。
一是多方位開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品。要鎖定“愛(ài)、婚、家、慶”四大主題，“送禮、日用、裝飾、收藏”四大用途，酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類(lèi)別，統(tǒng)籌規(guī)劃，同步開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品。二是加快建設(shè)線上線下平臺(tái)。要圍繞內(nèi)容分享、銷(xiāo)售服務(wù)，建好線上平臺(tái)。要圍繞體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，建好線下平臺(tái)。要圍繞線上線下融合，建好分銷(xiāo)體系。要圍繞互聯(lián)互通，建好喜慶家“生態(tài)圈”。三是強(qiáng)化產(chǎn)品推廣與品牌宣傳。要快速放大流量。要促進(jìn)流量變現(xiàn)。要塑好品牌口碑。堅(jiān)持文化營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖，學(xué)會(huì)用故事打動(dòng)人，彰顯緣文化與喜文化魅力；學(xué)會(huì)聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話、讓客戶(hù)分享、請(qǐng)客戶(hù)參與，尋找消費(fèi)切入點(diǎn)。
——摘自《公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在今世緣酒業(yè)2017年工作大會(huì)上的講話》
