2017年《今世緣月報》第七期
廠商聯(lián)動共同發(fā)掘市場增長新動能
7月12日至21日，正值炎熱酷暑，公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明帶領(lǐng)副總經(jīng)理胡躍吾，紀委副書記、審計監(jiān)察部經(jīng)理鄒長春，銷售公司副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理成新國等日夜兼程驅(qū)車2300多公里，先后對南京、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、浙江、江西、安徽8個市場進行調(diào)研，分別召開廠商聯(lián)席會議，著力發(fā)掘市場增長新動能。各區(qū)域主要經(jīng)銷商就上半年銷售及市場運作情況進行交流，并對下半年銷售工作計劃及十三五目標規(guī)劃進行表態(tài)。周素明對經(jīng)銷商提出的問題給予逐一解答并就各區(qū)域市場營銷工作提出具體指導(dǎo)意見。
在南京，周素明對南京營銷中心2017年上半年取得的成績表示肯定。在與經(jīng)銷商的交流中，周素明說，經(jīng)銷商要有大格局，要有大目標，要不斷完善經(jīng)銷商的組織架構(gòu)，進一步提升經(jīng)銷商團隊的業(yè)務(wù)技能，圍繞“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，多方位深化“五力工程”，著力培育消費者心智。周素明要求，南京營銷中心要乘勢而上、順勢而為，與經(jīng)銷商同增長共進步。要加強與知名咨詢公司及高校協(xié)同合作，對經(jīng)銷商各個方面存在的問題進行診斷分析，幫助經(jīng)銷商做好團隊建設(shè)工作，為區(qū)域市場的多方位持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)，為公司“十三五”的戰(zhàn)略目標提供新動能。
在常州，經(jīng)銷商代表紛紛發(fā)言，為公司的發(fā)展獻言獻策。金壇經(jīng)銷商表示，今年能實現(xiàn)與競品平分秋色，率先完成對標。溧陽經(jīng)銷商給自己定了目標，“十三五”保八千萬力爭一個億。周素明對常州各區(qū)域市場的銷售情況、組織架構(gòu)、團隊建設(shè)、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費者培育等方面針對性的提出了指導(dǎo)意見，要求“長板拉長、短板補齊”。在與經(jīng)銷商的交流中，周素明說，常州國緣氛圍較好，要乘勢而上，順勢而為，系統(tǒng)謀劃，扎實推進；今世緣品牌要豎起主導(dǎo)產(chǎn)品紅系典藏大旗，做好網(wǎng)點建設(shè)，氛圍營造，深化創(chuàng)新，做大規(guī)模效應(yīng)，要圍繞“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，多方位深化“五力工程”，著力培育消費者心智。周素明希望常州市場廠商協(xié)作，攜手共進，力爭在省內(nèi)率先實現(xiàn)“十三五”規(guī)劃，率先實現(xiàn)和競品平分秋色。
在浙江，浙江省淮安商會會長陳展宏代表在浙的淮安籍企業(yè)家，對周素明一行的到來表示熱烈歡迎，并表達出與今世緣合作共贏的意愿。經(jīng)過進一步的商談，達成了“品牌推廣商會支持，商會運營廠家扶持”的合作共識。經(jīng)銷商代表立足今世緣在浙江市場占有率低、占比率低和客戶掌控力低的“三低”現(xiàn)狀，多角度，多維度的闡述了自己的觀點，為今世緣在浙江市場“重新定位，聚焦運作，共建共贏”的戰(zhàn)略目標添加新動能。周素明對浙江營銷中心“不懼競爭，干勁十足”的工作狀態(tài)表示肯定。在聽取了各經(jīng)銷商代表的匯報后，對今世緣在浙江市場與經(jīng)銷商“廠商共進，一起起跑，一起起飛”的目標，提出三大重點策略：一是樹立信心，明確定位；二是理清思路，抓住重點；三是創(chuàng)新方式，先易后難。周素明要求浙江營銷中心迎難而上、集思廣益，圍繞“好市場、好鄰居，好品牌”的基礎(chǔ)來進一步“做好規(guī)劃，理性謀劃，分期細化”，將浙江市場打造成省外樣板市場。
在江西，經(jīng)銷商代表立足江西市場實際情況，從品牌打造、渠道建設(shè)、消費培育等多方面，紛紛為今世緣在江西市場的發(fā)展獻言獻策。周素明對江西營銷中心2017年上半年取得的成績表示充分肯定，對今世緣在江西市場未來的發(fā)展提出對三大重點策略：一是與時俱進，調(diào)整定位；二是遵循規(guī)律，做成板塊；三是配稱資源，務(wù)求實效。周素明要求江西營銷中心乘勢而為、集思廣益，力爭“十三五”末成為過億元的省外樣板市場。
在安徽，經(jīng)銷商代表立足“東不入皖、西不入川”的安徽市場實際情況，從品牌打造、渠道建設(shè)、消費培育等多方面，紛紛為今世緣在安徽市場的發(fā)展提出了很多寶貴意見。周素明在聽取了經(jīng)銷商代表匯報發(fā)言后，對今世緣在安徽未來的發(fā)展提出了三點指示：一是增強自信，確立大格局；二是系統(tǒng)謀劃，追求可持續(xù)；三是精誠合作，共贏好未來。周素明要求廠商聯(lián)動、前后臺聯(lián)動,力爭“十三五”將安徽打造成省外樣板市場。
（黃永波 趙茂松 趙 杰 施桂彬 桑衛(wèi)衛(wèi))
