2月23日至27日，今世緣酒業(yè)一季度區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議分別在淮安、南京、蘇州、揚(yáng)州召開。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明以及市場(chǎng)部、銷售公司、審計(jì)監(jiān)察部、質(zhì)量技術(shù)部、各分公司負(fù)責(zé)人以及今世緣各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商代表出席了會(huì)議。

淮安市場(chǎng)是今世緣的基地市場(chǎng)，今世緣是淮安的飄香名片。23日上午，淮安市場(chǎng)經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)在今世緣舉行。公司副總經(jīng)理羊棟就淮安分公司市場(chǎng)情況進(jìn)行了總結(jié)和分析。他說，2010年淮安實(shí)現(xiàn)銷售突破6億元，再創(chuàng)歷史新高，這些成績(jī)的取得離不開客戶的努力和付出。淮安市場(chǎng)承載著家鄉(xiāng)父老的期待和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同時(shí)，面臨著巨大的增長(zhǎng)壓力和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到自身所肩負(fù)的責(zé)任和使命，一定要居安思危，時(shí)刻保持憂患意識(shí)。對(duì)于淮安市場(chǎng)未來的發(fā)展走向，周素明指出，淮安市場(chǎng)是今世緣的大本營(yíng)市場(chǎng)，關(guān)系到今世緣發(fā)展的榮辱沉浮，一刻也不能懈怠。在今后的工作中，務(wù)必要以腳踏實(shí)地的態(tài)度，寸土必爭(zhēng)的勇氣將淮安市場(chǎng)精耕細(xì)作、做透做實(shí)。通過積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，對(duì)核心消費(fèi)群體開展情感營(yíng)銷，統(tǒng)一VI系統(tǒng)標(biāo)識(shí)等有效措施，把品牌做得更美、更響，產(chǎn)品做得更精、更大。從以客戶做產(chǎn)品線向以區(qū)域做產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變，從競(jìng)爭(zhēng)中“以守為攻”向“以攻為守”轉(zhuǎn)變，把市場(chǎng)做牢，渠道做實(shí)，秩序做好，客戶做富。

24日下午，徐州、宿遷、連云港三地經(jīng)銷商在今世緣就區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、應(yīng)對(duì)策略以及下一步的發(fā)展踴躍發(fā)言，各抒己見。邳州國(guó)緣商貿(mào)有限公司經(jīng)理袁亮說，國(guó)緣在邳州市場(chǎng)有著很好的發(fā)展前景，其品牌和品質(zhì)得到了商界名流、政界精英的認(rèn)可。2月11日，中共中央政治局委員、中共中央書記處書記、中央組織部部長(zhǎng)李源潮在邳州視察時(shí)，點(diǎn)飲國(guó)緣酒，在邳州市場(chǎng)掀起一股“國(guó)緣”熱。連云港蘇樂商貿(mào)有限公司經(jīng)理丁洪說，連云港市場(chǎng)要在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，以“快、準(zhǔn)、精”的速度和效率搶占終端，贏得主動(dòng)，站得先機(jī)。宿遷金緣酒業(yè)經(jīng)理史洪亞說，宿遷是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。但任何市場(chǎng)都不是鐵板一塊，今世緣有著很好的品牌文化和群眾口碑，只要有恒心，有毅力，就沒有攻不下的堡壘。周素明說，徐宿連三地有四大特點(diǎn)。一是市場(chǎng)大，且有著良好的飲酒風(fēng)俗。二是進(jìn)步大。從2001年至今，十年時(shí)間，銷售從不足1000萬元到現(xiàn)在的2億元，客戶從幾家到現(xiàn)在的30多家。三是難度大。江蘇“三溝一河”都集中在蘇北區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，市場(chǎng)拓展舉步維艱。四是責(zé)任大。“十二五”期間，三地的銷售目標(biāo)是10億元，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要廠商的共同努力。對(duì)于如何做好市場(chǎng)，周素明從品牌、產(chǎn)品、渠道方面提出了幾點(diǎn)想法。從品牌上來講，新的一年，今世緣將加大品牌投入力度，聚焦央視主流媒體，搶占品牌傳播制高點(diǎn)，做市場(chǎng)就是做品牌。具體到蘇北三地區(qū)域市場(chǎng)，將側(cè)重于情感營(yíng)銷，以核心消費(fèi)者為核心，請(qǐng)進(jìn)來結(jié)緣。從產(chǎn)品上來講，無論是廠家還是商家，都要聚焦資源主推主導(dǎo)產(chǎn)品，有利于廠家商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

南京是今世緣發(fā)祥地，市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)全省市場(chǎng)有輻射和拉動(dòng)作用。25日下午，南京市場(chǎng)經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)在南京分公司會(huì)議室召開。周素明指出，南京市場(chǎng)品牌宣傳要好好規(guī)劃，情感營(yíng)銷工作要規(guī)范統(tǒng)一；產(chǎn)品推廣要循序漸進(jìn)，搶占酒店產(chǎn)品、嚴(yán)格區(qū)隔團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品、嚴(yán)格配比產(chǎn)品比例；渠道上要堅(jiān)持“形象終端做形象，單位團(tuán)購(gòu)做銷量，婚宴市場(chǎng)做特色”的市場(chǎng)策略；協(xié)調(diào)好價(jià)格與政策的問題，在統(tǒng)一政策前提下，各區(qū)域市場(chǎng)的做好可因地制作宜，將個(gè)性化、原則性與靈活性結(jié)合好；市場(chǎng)秩序方面，要做到既不擾外，也不內(nèi)亂；服務(wù)方面要進(jìn)一步細(xì)化、進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心。

蘇錫常以及南通是長(zhǎng)三角的核心區(qū)域，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)速度快，市場(chǎng)輻射廣，是今世緣的增長(zhǎng)極市場(chǎng)。26日下午，蘇州、無錫、常州、南通四地經(jīng)銷商在蘇州蘇苑飯店召開聯(lián)席會(huì)議。廠商之間積極交流，13位經(jīng)銷商代表分別作了發(fā)言，交流了各區(qū)域市場(chǎng)好的做法和經(jīng)驗(yàn)，并提出了寶貴的建議。周素明對(duì)四個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展表示肯定。

揚(yáng)州、泰州、鹽城、鎮(zhèn)江四個(gè)市場(chǎng)是今世緣的重要板塊市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)。去年銷售占公司整個(gè)銷售的48.1%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也最優(yōu)，是今世緣的利潤(rùn)中心，對(duì)今世緣的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。27日上午，四地區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議在揚(yáng)州市會(huì)議中心舉行。江蘇中亞糖酒有限公司董事長(zhǎng)趙國(guó)祥、揚(yáng)州市鴻源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陸廣生、靖江市金世紀(jì)糖酒食品有限公司總經(jīng)理薛亞明、鹽城市大展鴻圖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁中寶、鎮(zhèn)江市江海酒業(yè)有限公司總經(jīng)理吳玉才等經(jīng)銷商代表就市場(chǎng)拓展發(fā)表了許多建設(shè)性意見。周素明就如何提高廠商一體化，共謀廠商發(fā)展在會(huì)上作了講話。對(duì)于下一步的發(fā)展，周素明說，就是要直面競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)，把該做的事做好，具體地說，聚焦資源打造品牌，形成合力推主導(dǎo)，精耕細(xì)作做渠道。

在歷時(shí)五天的市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議上，周素明稱，“共生、合作、包容、感恩、共享”是緣文化的核心，對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友，我們一直本著“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的理念，視客戶為上帝。希望在今后的發(fā)展道路上，相互理解，同心協(xié)力，積極推廣廠商一體化深度協(xié)銷模式，遵守市場(chǎng)秩序，做好有利于市場(chǎng)發(fā)展的每一件事。

（尤杰 王小川 屠文峰 沈 磊）