夜深了，我開著車從鄉鎮返回宿舍。初夏的晚風沒有了白天的暴躁，溫柔地安撫著世間的每一個人。望著一旁熟睡的徐朋徐經理，多希望時間過的慢一點再慢一點。

奮斗，在推進渠道扁平化時

不知不覺已經到了晚上九點，略顯困意的我已記不清這是我們今天跑的第幾家網點。我的身體情不自禁靠在一旁的墻上，以此來緩解腳底板傳來的陣陣酸痛。一旁的徐經理正在熱情有禮貌地跟店家闡釋直接從經銷商拿貨的好處，并將其中的利潤點一條一條說給店家聽。鹽城市區市場較為特殊，不良的放貨容易導致市場價格難以把控。為此，推進渠道扁平化工作就成為階段性工作的重中之重。由于大部分客戶對公司政策的不理解，以及對大戶底價的擔心，渠道扁平化的推進十分困難。為了加快渠道扁平化工作的推進，徐經理一方面積極帶領我們挨家挨戶去拜訪，尤其是小微客戶，為他們在政策上多理解一分。對于部分實在完不成銷售目標的客戶，徐經理也會適當降低銷售目標以確保他們的銷售積極性。另一方面，加大對市場低價貨的處罰力度。安排專門人員到市場上去收貨，一經發現，嚴肅處理。在他的帶領下，渠道扁平化工作有了質的飛躍。

奮斗，在新老系統更替時

“新系統陳列檢查拍照功能太麻煩了，不能放大縮小，我們往往一家陳列要拍好多張照片。”“是的是的，還有現在這個宴席拍照是在哪里拍呀？主家能不能幫我們代拍一下，節假日宴席較多的時候我們根本拍不過來。”“我們希望公司能考慮一下我們的實際情況，改進一下系統。”商家業務員在激烈地“爭吵”著，討論著新系統使用過程中遇到的問題。徐經理認真傾聽著，拿著筆記錄著問題的重點，沒有一絲煩躁。如果是因為業務員們對新系統不熟練而產生的問題，他會當場在新系統上演示操作步驟。如果是新系統上面確實存在的問題，也會積極與后方溝通，反饋問題，幫助商家解決問題。新系統上線后，這樣的例會成了常態化。徐經理因此特地建立了新系統問題交流群，群成員包括終端和商家業務員以及一些核心消費者，時刻關注他們提出的問題，并及時跟進解決。

奮斗，是積極開朗的工作態度

半夜，隔壁房間又傳來了徐經理熟悉的笑聲，“哎！你放心，馬上給你解決。哦哦哦！沒事，沒事，好好好，不不不，是我應該的，不麻煩，不麻煩。行，先這樣啊！”電話也在爽朗的笑聲中結束了，我心想徐經理今晚又要熬夜了。對于工作，他永遠是充滿干勁，積極開朗的。是白天在熙熙國際市場部，與楊總對接工作爽朗大笑時；是晚上與客戶應酬，熱情開朗，真誠敬酒時；是我們在工作上出錯，不厭其煩耐心教導時；更是在無數個夜晚，依舊奮戰在第一線時。徐經理，永遠給人一種可靠的感覺，工作疲憊不堪的時候，看一看充滿干勁，樂觀積極的他，聽一聽那爽朗的笑聲，便不再覺得那么難熬了，原來積極樂觀的情緒真的是會給身邊的人帶來力量。

奮斗源自于那抹紅色。我曾問過他能一直以飽滿的精神奮斗在第一線的動力何在，徐經理看著我，指了指身上穿的廠服，隨后語重心長地跟我說：“為什么戰旗美如畫，因為英雄的鮮血染紅了它！小時候看電影《英雄兒女》的時候，就被王成戰士‘為了勝利向我開炮’的精神所感染。這樣為了國家、人民奮斗不惜付出生命的人才是最美的人，我想成為像王成戰士那樣的人。作為中國人，應該奉獻出自己的全部去建設祖國，建設家鄉，為了犧牲的先輩們，也為了我們的后輩。很遺憾，因為身體原因我沒有實現兒時的夢想去當兵。我想我努力工作，為家鄉，為祖國奉獻，也是換種方式在守衛祖國，守護我愛的家鄉。我們今世緣是黨費建廠，有著濃厚紅色基因，我把我們的酒賣好，便是不辜負黨，不辜負國家和漣水人民的期望！我身上的紅色是我的信仰，也是我奮斗的源泉。”

奮斗的故事一直在進行著。總有那么一群最美的人，不怕艱苦，不怕失敗，為了自己的信仰與事業，奉獻了一切。我想我應該跟徐經理學習，艱苦奮斗，為祖國、家鄉、公司做出貢獻，成為最美的人。

（段元坤）